Hướng dẫn tối ưu về viết quảng cáo trên Facebook chuyển đổi cao 2025

Bạn có tò mò về công thức mà chúng tôi đã áp dụng để tạo ra hơn 50 triệu đô la doanh thu từ quảng cáo Facebook cho khách hàng không? Nghe có vẻ táo bạo, nhưng đó là kết quả thực tế sau 6 tháng liên tục thử nghiệm hàng nghìn mẫu quảng cáo khác nhau. Trong bài viết này, BlackHatWorld sẽ chia sẻ công thức viết quảng cáo Facebook có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Những bí quyết này rất ít người biết đến nhưng lại có thể áp dụng trong các định dạng quảng cáo để giúp bạn bứt phá trong mọi chiến dịch quảng cáo. Hãy cùng khám phá ngay!

Nắm rõ 5 cấp độ nhận thức của khách hàng của Eugene Schwartz

Hiểu rõ cấp độ nhận thức của khách hàng là chìa khóa để những nhà quảng cáo tạo ra nội dung và thông điệp phù hợp với từng giai đoạn trong hành trình mua hàng. Dưới đây là 5 cấp độ nhận thức được Eugene Schwartz (tác giả “Breakthrough Advertising”) mô tả, cùng ví dụ cụ thể giúp bạn dễ dàng áp dụng trong thực tế.

Khách hàng hoàn toàn không nhận thức

Ở giai đoạn này, khách hàng chưa biết họ có vấn đề, cũng chưa biết đến bạn hoặc sản phẩm của bạn. Vì thế, nếu bạn cố gắng bán hàng ngay, quảng cáo gần như sẽ thất bại. Thay vào đó, chúng ta cần thu hút sự chú ý bằng một câu hook thật mạnh, sau đó giáo dục và tạo sự đồng cảm với họ.

Ví dụ: Chúng tôi từng tạo một video với tiêu đề: “7 bài học tôi học được khi xây dựng doanh nghiệp 7 con số”. Nội dung không nói gì về sản phẩm, mà chỉ khơi dậy suy nghĩ: “Nếu người này làm được, có lẽ mình cũng có thể bắt đầu kinh doanh.” Chính cách tiếp cận này giúp đánh thức nhu cầu tiềm ẩn của người xem.

Khách hàng nhận thức vấn đề

Lúc này, khán giả đã biết mình có vấn đề, nhưng chưa rõ đâu là giải pháp tốt nhất. Vai trò của chúng ta là định vị ý tưởng hoặc hướng giải pháp, chứ chưa nên bán sản phẩm ngay.

Ví dụ: Nếu người dùng đang băn khoăn không biết “Làm sao để kiếm tiền online mà không cần vốn lớn?”, chúng ta có thể giới thiệu rằng copywriting là một con đường tiềm năng. Đồng thời, hãy củng cố niềm tin rằng “bạn không cần là chuyên gia marketing vẫn có thể bắt đầu.”

Khách hàng nhận thức giải pháp

Tại cấp độ này, khán giả đã biết đến giải pháp chẳng hạn như họ hiểu rằng học copywriting có thể giúp kiếm tiền online, nhưng họ chưa biết chọn ai để học cùng. Nhiệm vụ của bạn lúc này là xây dựng lòng tin bằng cách chứng minh năng lực, chia sẻ giá trị thực, hoặc cung cấp một khóa học mini giá rẻ để họ có cơ hội “trải nghiệm” bạn.

Ví dụ: Chúng tôi từng chạy quảng cáo mời người xem tham gia “Thử thách 5 ngày viết quảng cáo đầu tiên” chỉ với 99.000đ. Sau khi học, 40% học viên tiếp tục đăng ký khóa chuyên sâu bởi họ đã tin tưởng vào chất lượng giảng dạy.

Khách hàng nhận thức sản phẩm

Khán giả đã biết rõ bạn là ai và bạn đang bán gì, nhưng họ chưa sẵn sàng mua ngay. Lúc này, điều quan trọng là củng cố niềm tin rằng bạn thực sự có thể giúp họ đạt kết quả.

Cách làm hiệu quả: Hãy sử dụng bằng chứng xã hội (social proof) chẳng hạn như video học viên chia sẻ kết quả thực tế, ảnh chụp màn hình doanh thu, hay lời chứng thực từ người nổi tiếng trong ngành.

Ví dụ: Một video học viên nói: “Tôi đã kiếm được 20 triệu đồng đầu tiên sau khi áp dụng công thức viết quảng cáo của khóa học này” có sức thuyết phục mạnh hơn gấp nhiều lần so với bất kỳ đoạn mô tả sản phẩm nào.

Khách hàng rất nhận thức

Đây là nhóm khách hàng nóng, họ đã sẵn sàng mua, chỉ cần một lý do để hành động ngay bây giờ. Ở cấp độ này, chúng ta cần tạo sự khẩn cấp hoặc ưu đãi có giới hạn, giúp họ đưa ra quyết định nhanh chóng.

Ví dụ: Thông điệp như “Khóa học chỉ mở đăng ký trong 7 ngày sau đó phải đợi 1 năm mới có đợt tiếp theo” hoặc “Giảm 30% cho 50 người đầu tiên” thường khiến tỷ lệ chuyển đổi tăng đột biến.

Hướng dẫn tối ưu viết quảng cáo Facebook thực sự chuyển đổi vào năm 2025

Trong năm 2025, việc viết quảng cáo Facebook thực sự chuyển đổi không chỉ là về từ ngữ hay hình ảnh mà còn là cách chúng tôi hiểu hành vi người dùng và dẫn dắt cảm xúc của họ đi đúng hướng. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết từng bước mà BlackHatWorld đã áp dụng giúp nhiều nhà quảng cáo đạt tỷ lệ chuyển đổi cao gấp 3–5 lần so với trung bình.

Scroll-Stopping Hook

Bạn chỉ có 0,8 giây để khiến người dùng dừng lại giữa hàng loạt nội dung trên Facebook. Vì vậy, câu đầu tiên của bạn chính là “điểm vàng” quyết định. Bí quyết nằm ở việc tạo một cú ngắt mô hình (pattern interrupt) thực tế một câu nói có thể khiến người đọc tò mò và buộc họ phải dừng lại. Ví dụ:

• “Muốn giảm cân?” quá nhàm và chung chung.
• “Bác sĩ dinh dưỡng của tôi bảo ngừng ăn loại trái cây này và tôi giảm 11kg trong 31 ngày.”

Câu thứ hai khiến người đọc ngạc nhiên, tạo cảm giác ngược logic và khơi dậy sự tò mò yếu tố quan trọng để họ tiếp tục đọc.

Pattern Interrupt

Đây là kỹ thuật giúp người xem ngừng suy nghĩ theo quán tính và bắt đầu chú ý đến bạn. Bạn có thể áp dụng bằng cách:

• Sử dụng số liệu bất ngờ: “Chúng tôi đã thử nghiệm 1.374 mẫu quảng cáo Facebook.”
• Dùng câu gây mâu thuẫn nhận thức: “Càng tập thể dục mạnh, bạn càng béo.”
• Thách thức niềm tin phổ biến: “Hầu hết các chuyên gia Facebook Ads đều sai về điều này.”

Kỹ thuật này được lấy cảm hứng từ cuốn Breakthrough Advertising của Eugene Schwartz, một trong những tài liệu kinh điển về nghệ thuật viết quảng cáo chuyển đổi cao.

Problem Amplifier

Nhiều nhà quảng cáo chỉ dừng lại ở việc nêu vấn đề mà không biết cách khuếch đại nó. Ví dụ:

• “Bạn đang gặp khó khăn khi giảm cân?”
• “Mọi chế độ ăn bạn từng thử đều thất bại – và đó không phải lỗi của bạn.”

Câu thứ hai không chỉ nêu vấn đề mà còn đồng cảm với người đọc. Khi khách hàng cảm thấy bạn hiểu họ, họ sẽ tin tưởng và tiếp tục đọc nội dung của bạn.

Unique Mechanism

Đây là yếu tố giúp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên đáng nhớ và khác biệt so với đối thủ. Thay vì nói: “Công thức độc quyền”, hãy cụ thể hóa như:

• “Enzyme Thụy Sĩ hiếm gặp giúp đốt mỡ gấp 3 lần.”
• “AI Profit Scanner – công cụ quét lợi nhuận tự động từ quảng cáo Facebook.”

Một cơ chế độc đáo rõ ràng giúp tăng độ tin cậy và tạo ấn tượng mạnh với người tiêu dùng.

Story Bridge

Quảng cáo hiệu quả luôn kể một câu chuyện song song (parallel story) – kết nối giữa vấn đề và giải pháp theo cách tự nhiên và hấp dẫn.

Ví dụ: Nếu bạn đang quảng cáo sản phẩm giảm cân, đừng chỉ kể câu chuyện về việc giảm cân. Hãy kể: “Tôi phát hiện ra bí quyết giảm cân này khi đang cố học chơi guitar bass.”

Sự bất ngờ khiến người đọc tò mò, tạo cảm giác muốn khám phá thêm và tăng thời gian tương tác với nội dung của bạn.

Social Proof Accelerator

Thay vì chỉ đưa ra một lời chứng thực ngắn, hãy xây dựng chuỗi bằng chứng theo thời gian để thể hiện sự thay đổi thực tế của khách hàng. Ví dụ:

• Ngày 1: “Tôi bắt đầu ngủ ngon hơn.”
• Tuần 1: “Tôi giảm được 5kg đầu tiên.”
• Tháng 3: “Tôi phải mua toàn bộ quần áo mới.”

Bằng chứng phát triển theo thời gian khiến câu chuyện trở nên chân thực và thuyết phục hơn nhiều.

Solution Stack

Đây là cách giúp bạn biến giá thành “vô nghĩa” bằng cách tăng giá trị cảm nhận của sản phẩm. Thay vì chỉ nói: “Giá 2 triệu đồng”, bạn có thể trình bày:

• “15 video hướng dẫn chuyên sâu.”
• “Bộ công cụ quảng cáo trị giá 3 triệu đồng.”
• “Hỗ trợ 1-1 cùng chuyên gia trong 30 ngày.”

Khi người đọc cảm thấy giá trị họ nhận được cao hơn chi phí bỏ ra, khả năng chuyển đổi sẽ tăng mạnh.

Risk Reversal

Cam kết hoàn tiền là tốt, nhưng chưa đủ để xóa bỏ nghi ngờ. Hãy đưa ra cam kết vượt kỳ vọng nhưng đừng quên tránh sử dụng các từ ngữ bị cấm trên Facebook để tránh bị rủi ro cho chiến dịch.

Ví dụ: “Thử bộ tăng tốc XYZ trong 30 ngày. Nếu bạn không giảm được ít nhất 3kg trong khi vẫn ăn món bạn yêu thích, chúng tôi không chỉ hoàn tiền mà còn tặng thêm một tháng sử dụng miễn phí.”

Chiến lược này giúp loại bỏ hoàn toàn rào cản tâm lý và tăng tỷ lệ mua hàng.

Action Driver

Lời kêu gọi hành động (CTA) mạnh mẽ sẽ quyết định bước cuối cùng trong hành trình khách hàng. Cách hiệu quả là sử dụng phương pháp hai bước:

• Đặt câu hỏi gợi sự đồng thuận: “Bạn có thật sự nghiêm túc muốn thay đổi vóc dáng của mình không?”
• Sau khi người đọc đồng ý trong tâm trí, đưa ra lời kêu gọi: “Nếu có, hãy nhấn vào nút bên dưới để bắt đầu ngay hôm nay.”

Cách viết này giúp tăng đáng kể tỷ lệ nhấp (CTR) và hành động chuyển đổi.

Ở giai đoạn hiện tại, việc viết quảng cáo Facebook thực sự chuyển đổi không còn chỉ dựa vào cảm tính hay kinh nghiệm cá nhân, mà là sự kết hợp giữa tư duy chiến lược, hiểu biết tâm lý khách hàng và khả năng kể chuyện sáng tạo. Nếu các nhà quảng cáo kiên trì thử nghiệm và tối ưu từng chi tiết đúng cách, chiến dịch Facebook Ads của bạn sẽ không chỉ thu hút mà còn thực sự chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng chất lượng.

Câu hỏi thường gặp

💬 Liên hệ ngay để được BHW tư vấn miễn phí!

• Website: https://vi.blackhatworld.io/
• Telegram: @bhw_agency
• Whatsapp: +84819001811
• Wechat: bhwagency
• Email: [email protected]

Bài viết bằng ngôn ngữ khác:

• 中文： 
• Русский: 
• English: How to Add a Secondary Email to Facebook for Better Security (2025 Guide)