7 Chiến lược đã được chứng minh để tạo quảng cáo Facebook chất lượng cao cho khách hàng tiềm năng ngành bất động sản năm 2025
Trong bối cảnh thị trường bất động sản ngày càng cạnh tranh, việc tạo ra những quảng cáo Facebook chất lượng cao không chỉ giúp các nhà môi giới và doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng mà còn tăng khả năng chốt giao dịch hiệu quả. Năm 2025, với các thuật toán mới của Facebook và hành vi người dùng thay đổi liên tục, việc áp dụng các chiến lược đã được chứng minh trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Trong bài viết này, BlackHatWorld sẽ chia sẻ 7 chiến lược hiệu quả giúp các bạn xây dựng quảng cáo Facebook thu hút khách hàng tiềm năng trong ngành bất động sản, tối ưu hóa ngân sách và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Lý do khiến các nhà tiếp thị bất động sản truyền thống chuyển sang Facebook?
Các bạn có còn nhớ khi các đại lý bất động sản chủ yếu dựa vào quảng cáo trên báo giấy và biển hiệu ngoài trời để bán nhà không? Những ngày đó giờ đây đã trở thành lịch sử. Ngày nay, những người mua nhà không còn lật từng tờ rao vặt mà thay vào đó, họ cuộn qua điện thoại của mình trong khi nhâm nhi cà phê buổi sáng hoặc nghỉ trưa tại văn phòng.
Sự thay đổi này cực kỳ rõ rệt: khoảng 99% thế hệ Millennials và 90% thế hệ bùng nổ dân số (Baby Boomers) bắt đầu tìm kiếm nhà trực tuyến. Vì vậy, quảng cáo Facebook cho bất động sản không còn là một lựa chọn “nice to have” nữa mà đã trở thành một công cụ bắt buộc đối với bất kỳ đại lý nào muốn duy trì tính cạnh tranh trên thị trường.
Quy mô khổng lồ của Facebook thực sự thay đổi cách tiếp thị bất động sản. Với hơn 3,1 tỷ người dùng hoạt động trên toàn cầu, các bạn đang khai thác lượng khán giả tiềm năng lớn nhất từng được tập hợp. Trung bình, mỗi người dùng dành 35 phút mỗi ngày trên nền tảng này, mang đến cho các nhà quảng cáo bất động sản vô số cơ hội để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
Những con số hiệu suất thật sự ấn tượng. Quảng cáo Facebook đạt tỷ lệ chuyển đổi trung bình khoảng 9,21%, vượt trội so với các nền tảng xã hội khác. Bản chất trực quan của Facebook đặc biệt phù hợp với bất động sản, khi các danh sách kèm video nhận được nhiều yêu cầu hơn tới 403% so với những danh sách chỉ có hình ảnh tĩnh.
Hiệu quả chi phí cũng là một điểm đáng chú ý. Chi phí cho mỗi lead (chì) trên Facebook thường dao động từ 4 đến 100 đô la tùy thuộc vào thị trường, trong khi quảng cáo truyền thống đòi hỏi khoản đầu tư lớn ban đầu mà không đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi cao. Đây là lý do khiến nhiều đại lý bất động sản bắt đầu xem Facebook là kênh chiến lược chính để thu hút khách hàng.
Khả năng nhắm mục tiêu lại cũng tạo ra lợi thế mà tiếp thị truyền thống khó có thể sánh bằng. Khi một khách hàng tiềm năng truy cập danh sách của bạn trực tuyến, Facebook cho phép bạn hiển thị lại quảng cáo cho họ, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi lên tới 40%.
Hơn nữa, độ chính xác trong việc nhắm mục tiêu đang thay đổi hoàn toàn cách chúng tôi tiếp cận khách hàng. Thay vì hi vọng rằng đúng người sẽ nhìn thấy quảng cáo trên báo giấy, các nhà quảng cáo bất động sản giờ đây có thể tiếp cận khách hàng dựa trên vị trí, sở thích, hành vi trực tuyến và các tín hiệu cho thấy họ đã sẵn sàng mua hoặc bán nhà.
Sự kết hợp giữa phạm vi tiếp cận rộng lớn, kể chuyện bằng hình ảnh, hiệu quả chi phí và khả năng nhắm mục tiêu chính xác đã tạo ra những cơ hội mà tiếp thị bất động sản truyền thống không thể mang lại. Đó là lý do tại sao ngày càng nhiều nhà môi giới và doanh nghiệp bất động sản chuyển trọng tâm sang Facebook để phát triển kinh doanh một cách hiệu quả và bền vững.
7 Chiến lược đã được chứng minh để tạo quảng cáo Facebook chất lượng cao cho khách hàng tiềm năng ngành bất động sản năm 2025
Trong năm 2025, thị trường bất động sản đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt hơn bao giờ hết, buộc các nhà quảng cáo phải liên tục đổi mới để thu hút khách hàng tiềm năng. Việc chỉ đăng hình ảnh ngôi nhà đẹp hay mô tả vài dòng hấp dẫn là chưa đủ. Để chiến dịch quảng cáo bất động sản trên Facebook thật sự hiệu quả, chúng ta cần chiến lược rõ ràng, sáng tạo và được tối ưu hóa dựa trên hành vi người mua hiện đại.
Xác định nhanh chóng đối tượng có ý định thực sự
Chúng tôi nhận thấy rằng các quảng cáo bất động sản hiệu quả nhất luôn bắt đầu với việc nhắm đúng những người sẵn sàng hành động. Quá nhiều đại lý vẫn lãng phí ngân sách của họ bằng cách tạo ra mạng lưới rộng, hy vọng thu hút một số ít khách quan tâm. Với chúng tôi, nhắm mục tiêu thông minh nghĩa là tập trung vào các tín hiệu hành vi thể hiện ý định mua hoặc bán thực sự.
Các tín hiệu hành vi quan trọng bao gồm tra cứu giá trị bất động sản gần đây, truy cập trang web môi giới, nghiên cứu khu học chánh hoặc tải xuống báo cáo thị trường địa phương. Những hành động này phản ánh sự quan tâm thực sự, không phải mơ tưởng.
Nhắm mục tiêu theo địa lý cũng đã phát triển vượt xa việc chỉ dùng mã ZIP. Các chiến dịch thành công nhất nhắm vào các khu vực lân cận dựa trên dữ liệu bán hàng gần đây và điều kiện thị trường. Ví dụ, nếu giá nhà tại một khu vực cụ thể đang tăng trên giá niêm yết, những chủ nhà đó có thể sẵn sàng tận dụng vốn chủ sở hữu. Đây chính là đối tượng người bán mà chúng ta cần nhắm tới.
Ngoài ra, khán giả trông giống nhau (Lookalike Audience) cung cấp một cách tiếp cận mạnh mẽ. Khi bạn tải lên dữ liệu khách hàng tốt nhất, Facebook có thể tìm những người tương tự trong cùng khu vực thị trường. Nó giống như có một “công cụ tìm đôi kỹ thuật số” cho khách hàng lý tưởng của bạn.
Chọn định dạng hình ảnh và video cuốn hút để thu hút sự chú ý
Khách hàng tiềm năng cuộn qua hàng trăm bài đăng mỗi ngày, vì vậy quảng cáo của bạn có chỉ hai giây để tạo ấn tượng trước khi họ lướt đi. Chúng tôi nhận thấy rằng những quảng cáo bất động sản tốt nhất không chỉ đẹp mắt mà còn thực sự khiến người xem dừng lại và tò mò.
Nội dung video là chìa khóa, vì 89% người tiêu dùng đưa ra quyết định mua dựa trên video. Nhưng không phải video nào cũng hiệu quả. Chúng tôi khuyến khích kết hợp hình ảnh hấp dẫn với kể chuyện chân thực để khách hàng hình dung cuộc sống tương lai trong ngôi nhà.
Các video tham quan ngắn (dưới 60 giây) luôn có giá trị cao. Bắt đầu bằng cảnh đẹp nhất của ngôi nhà, ví dụ phòng bếp sang trọng hoặc tầm nhìn từ phòng ngủ chính. Nội dung quay bằng điện thoại thông minh với ánh sáng tốt thường tạo cảm giác chân thực và gần gũi hơn so với các video quá chỉnh sửa.
Quảng cáo băng chuyền cũng rất hiệu quả. Bạn có thể kể toàn bộ câu chuyện về một bất động sản: ngoại thất, nội thất, sân vườn, tiện ích xung quanh. Facebook sẽ tự động đánh giá hình ảnh nào hiệu quả nhất, giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch mà không cần thử A/B thủ công.
Instagram Stories là một công cụ mạnh mẽ khác với hơn 500 triệu người dùng hàng ngày. Chúng tôi khuyên các đại lý thử các yếu tố tương tác như thăm dò hoặc câu đố để đánh giá năng lực khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên.
Một sai lầm phổ biến là hiển thị các phòng trống. Chúng tôi khuyên bạn nên tạo nội dung lifestyle để khơi gợi cảm xúc. Ví dụ, thay vì chụp một căn bếp trống, hãy cho thấy một gia đình đang chuẩn bị bữa sáng. Thay vì sân trống, hãy chụp một cặp đôi thưởng thức cà phê buổi sáng. Khách hàng không mua nhà, họ mua cuộc sống mà họ tưởng tượng sẽ sống trong không gian đó.
Nắm bắt khách hàng tiềm năng với ưu đãi giá trị đầu tiên
Chúng tôi nhận thấy rằng những quảng cáo bất động sản hiệu quả nhất không bắt đầu bằng lời kêu gọi “Hãy gọi cho tôi ngay hôm nay!”, mà thay vào đó là lời đề nghị giúp đỡ thực sự: “Hãy để chúng tôi mang đến cho bạn điều gì đó hữu ích.” Cách tiếp cận này phản ánh đúng hành vi của khách hàng hiện đại hầu hết mọi người chưa sẵn sàng nói chuyện với đại lý ngay lập tức. Họ muốn tìm hiểu, khám phá và cảm thấy được hỗ trợ trước khi quyết định.
Hãy nghĩ về chính trải nghiệm của bạn khi lướt Facebook. Nếu bạn thấy một quảng cáo yêu cầu nhập số điện thoại ngay lập tức, rất có thể bạn sẽ lướt qua. Nhưng nếu quảng cáo đó cung cấp một công cụ miễn phí, như hướng dẫn mua nhà, hoặc báo cáo thị trường địa phương, thì bạn sẽ dừng lại và nhấp vào bởi vì nó mang lại giá trị thực.
Bên cạnh đó, các bài trắc nghiệm vui nhộn như “Bạn phù hợp với khu phố nào nhất?” hoặc “Bạn đã sẵn sàng mua nhà chưa?” cũng là cách sáng tạo để thu hút khách hàng. Những câu hỏi này vừa mang tính giải trí vừa giúp bạn thu thập thông tin có giá trị về hành vi, sở thích và nhu cầu của người mua.
Nếu bạn muốn thể hiện vai trò chuyên gia thị trường địa phương, hãy cung cấp báo cáo thị trường hàng tháng hoặc hướng dẫn khu vực. Những tài liệu dạng “gated content” (tài nguyên tải về sau khi để lại thông tin liên hệ) thường được người xem lưu lại, chia sẻ cho bạn bè và giúp quảng bá thương hiệu của bạn một cách tự nhiên, không tốn thêm chi phí quảng cáo.
Retarget & nuôi dưỡng khách hàng cho quảng cáo bất động sản hiệu quả
Không phải ai nhìn thấy quảng cáo lần đầu cũng sẽ điền form hoặc gọi điện ngay lập tức. Thực tế, phần lớn người mua và người bán cần từ 7 đến 12 điểm chạm trước khi họ sẵn sàng đưa ra quyết định. Đây chính là lúc chiến lược retargeting (nhắm lại mục tiêu) và nuôi dưỡng tự động phát huy sức mạnh.
Khi một người đã ghé thăm trang web hoặc xem bài viết của bạn, Facebook cho phép bạn hiển thị quảng cáo tùy chỉnh cho đúng đối tượng đó. Chẳng hạn, nếu một người đang xem những căn hộ cao cấp, họ sẽ thấy quảng cáo giới thiệu về bất động sản sang trọng, trong khi người mua lần đầu có thể nhận được quảng cáo hướng dẫn chính sách vay ưu đãi hoặc mẹo chọn nhà dưới 2 tỷ. Chúng tôi khuyên các bạn nên thiết lập chuỗi quảng cáo theo hành trình khách hàng:
- Giai đoạn đầu: Giới thiệu thương hiệu và giá trị bạn mang lại.
- Giai đoạn giữa: Cung cấp nội dung hữu ích như “Hướng dẫn mua nhà không rủi ro”.
- Giai đoạn cuối: Mời họ đăng ký tư vấn miễn phí hoặc đặt lịch xem nhà.
Bên cạnh đó, sử dụng email automation hoặc chatbot Messenger để gửi thông tin tiếp theo, cập nhật danh sách mới hoặc nhắc nhở nhẹ nhàng cũng giúp giữ liên kết với khách hàng tiềm năng mà không làm họ cảm thấy bị làm phiền.
Đánh giá, phản hồi và bằng chứng xã hội
Chúng tôi luôn tin rằng niềm tin chính là “đồng tiền” quý giá nhất trong lĩnh vực bất động sản. Dù bạn có chiến lược quảng cáo Facebook tốt đến đâu, nếu khách hàng không tin tưởng, họ sẽ không bao giờ nhấn vào nút “Liên hệ ngay”. Vì thế, việc xây dựng và chia sẻ bằng chứng xã hội (Social Proof) là yếu tố sống còn để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Các bạn có thể bắt đầu bằng việc tuyển chọn và đăng tải lời chứng thực thật từ những khách hàng đã từng mua hoặc bán nhà thông qua mình. Đặc biệt, các video ngắn ghi lại khoảnh khắc khách hàng vui mừng khi nhận chìa khóa căn nhà mới luôn mang lại hiệu quả cao hơn nhiều so với những dòng chữ khô khan. Những đoạn video này không chỉ chứng minh bạn là đại lý đáng tin cậy mà còn giúp khách hàng tiềm năng cảm nhận được sự chân thật và chuyên nghiệp.
Bên cạnh đó, các bạn cũng nên cung cấp thông tin chi tiết về vị trí như xếp hạng trường học, thời gian di chuyển đến trung tâm, tiện ích xung quanh hoặc không khí của khu dân cư. Ví dụ, nếu bạn bán nhà ở quận 7 (TP.HCM), hãy nhấn mạnh đến sự yên tĩnh, gần trường quốc tế và trung tâm thương mại lớn. Những chi tiết này giúp người mua cảm thấy an tâm và tin tưởng hơn trong quá trình ra quyết định.
Ngoài ra, điểm nổi bật về hoạt động gần đây như “bán thành công 10 căn hộ trong tháng qua” hay “giúp khách hàng tìm được căn nhà mơ ước chỉ trong 5 ngày” sẽ củng cố hình ảnh của bạn như một chuyên gia trong khu vực.
Kết hợp các điểm tiếp xúc ngoại tuyến với quy mô kỹ thuật số
Trong khi quảng cáo trực tuyến giúp chúng ta theo dõi và nhắm mục tiêu chính xác, thì các điểm tiếp xúc ngoại tuyến (offline touchpoints) lại tạo ra những ấn tượng cảm xúc mạnh mẽ và bền vững hơn. Các chiến dịch thành công nhất mà chúng tôi từng thực hiện đều kết hợp khéo léo giữa marketing kỹ thuật số và các hoạt động thực tế.
Hoặc khi các bạn phát tờ rơi hoặc brochure có mã QR, hãy đảm bảo mã này dẫn trực tiếp đến trang landing page hoặc video quảng cáo trên Facebook. Đây là cách đơn giản nhưng hiệu quả để chuyển đổi sự quan tâm ngoại tuyến thành hành động trực tuyến, đồng thời giúp bạn đo lường hiệu quả của từng điểm tiếp xúc.
Chúng tôi khuyến khích các nhà quảng cáo bất động sản xem Facebook như trung tâm của hệ sinh thái marketing, nơi các hoạt động offline và online bổ trợ cho nhau. Sự kết hợp này không chỉ giúp mở rộng phạm vi tiếp cận mà còn tăng độ tin cậy và tính chuyên nghiệp của thương hiệu, từ đó tối đa hóa khả năng chuyển đổi trong toàn bộ hành trình khách hàng.
Khi chúng ta bước vào năm 2025, quảng cáo Facebook cho ngành bất động sản không chỉ là một công cụ bổ trợ, mà là nền tảng cốt lõi giúp các đại lý, nhà môi giới và doanh nghiệp định vị thương hiệu, tối ưu chi phí và tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng. Bằng cách áp dụng 7 chiến lược đã được chứng minh ở trên, bạn hoàn toàn có thể nâng cấp chất lượng quảng cáo, tăng tỷ lệ chuyển đổi và xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững trong thị trường ngày càng khốc liệt. Điều quan trọng là hãy liên tục thử nghiệm, tối ưu và thấu hiểu hành vi người mua để mỗi chiến dịch đều mang lại hiệu quả cao nhất.
Câu hỏi thường gặp
Có. Với khả năng nhắm mục tiêu chính xác, tính trực quan mạnh mẽ và chi phí cạnh tranh, Facebook vẫn là nền tảng hàng đầu để tạo lead chất lượng trong ngành bất động sản, đặc biệt khi kết hợp các chiến lược video, UGC và remarketing.
Tùy thị trường nhưng hầu hết các đại lý bắt đầu hiệu quả với ngân sách từ 300 – 500 USD/tháng. Các khu vực cạnh tranh cao (TP.HCM, Hà Nội) có thể cần từ 1.000 USD trở lên để tạo đủ dữ liệu tối ưu chuyển đổi.
💬 Liên hệ ngay để được BHW tư vấn miễn phí!
- Website: https://vi.blackhatworld.io/
- Telegram: @bhw_agency
- Whatsapp: +84819001811
- Wechat: bhwagency
- Email: [email protected]
Bài viết bằng ngôn ngữ khác:
