Quy trình 3 bước để tối ưu hóa quảng cáo trên Facebook

Bạn đã bao giờ vào Trình quản lý quảng cáo Facebook, nhìn vào hàng loạt chỉ số rồi tự hỏi: “Làm sao để chi phí giảm mà doanh thu vẫn tăng?” Đây chính là câu hỏi mà hầu hết các nhà quảng cáo đều trăn trở. Chúng tôi đã đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp e-commerce, xây dựng hệ thống quảng cáo có khả năng nhắm mục tiêu rộng và giúp thương hiệu scale lên doanh thu 7 con số chỉ bằng paid ads chỉ với các bước quan trọng. Trong bài viết này, BHW sẽ chia sẻ với các bạn quy trình tối ưu 3 bước cực đơn giản nhưng hiệu quả, được đúc kết từ thực chiến, giúp bạn biến tài khoản quảng cáo đang “tiêu tiền” thành một cỗ máy sinh lợi nhuận.

Tại BHW Agency, chúng tôi tự hào sở hữu đội ngũ chuyên gia Facebook Ads dày dạn kinh nghiệm, từng triển khai thành công hàng loạt dự án trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Nhờ sự am hiểu sâu sắc về thuật toán Meta và khả năng thực chiến, chúng tôi luôn mang đến giải pháp tối ưu cho từng chiến dịch.

Bên cạnh đó, BHW còn cung cấp kho tài khoản Facebook Ads đa dạng, uy tín và hoạt động lâu năm, với hạn mức thanh toán cao (2500, 5000, Invoice). Điều này giúp các bạn và doanh nghiệp dễ dàng triển khai nhiều chiến dịch lớn, scale ngân sách mạnh mẽ mà không lo bị giới hạn.

Quy trình 3 bước để tối ưu hóa quảng cáo trên Facebook

Trong suốt quá trình triển khai Facebook Ads, chúng tôi nhận ra rằng việc có một quy trình chuẩn để phân tích và tối ưu là yếu tố sống còn. Thay vì tối ưu dàn trải ở cấp độ quảng cáo, chúng tôi thường chạy một campaign cho mỗi dòng sản phẩm, phân tách rõ ràng theo ad set để dễ theo dõi dữ liệu.

Mỗi ad set sẽ được chạy theo hướng Dynamic Creative Test (DCT) nếu tài khoản còn hỗ trợ. Trong trường hợp tính năng này không khả dụng, chúng tôi thường tự upload từ 3 creative gần giống nhau, chỉ khác biệt ở hook, headline hoặc angle để test xem yếu tố nào mang lại hiệu quả cao nhất.

Dưới đây là quy trình 3 bước tối ưu quảng cáo mà chúng tôi đang áp dụng và khuyên các bạn hoặc các nhà quảng cáo nên thực hiện:

Bước 1: Chờ 3 ngày để thuật toán ổn định

Khi khởi chạy một quảng cáo mới, chúng tôi luôn để nó chạy ít nhất 3 ngày mà không đụng chạm gì đến.

• Trong 3 ngày đầu tiên, thường sẽ xuất hiện hiện tượng CPM cao bất thường hoặc CTR thấp hơn mong đợi. Đây là điều bình thường, bởi thuật toán Facebook cần thời gian để “học hỏi” và phân phối quảng cáo đến đúng đối tượng.
• Chính vì vậy, quy tắc đầu tiên mà các bạn cần ghi nhớ là: tuyệt đối không can thiệp quảng cáo trong 3 ngày đầu tiên.

Sau 3 ngày, chúng tôi phân loại kết quả như sau:

• Nếu quảng cáo không tiêu ngân sách → chuyển sang Bước 2 để xử lý.
• Nếu quảng cáo có chi tiêu nhưng không mang lại kết quả → tắt.
• Nếu quảng cáo bắt đầu có đơn hàng hoặc tín hiệu tích cực → giữ lại và tiếp tục theo dõi.

Bước 2: Đánh giá trong 7 ngày

Sau khi qua vòng thử trong 3 ngày, chúng tôi tiếp tục đánh giá trong khung 7 ngày gần nhất để có cái nhìn toàn diện hơn.

• Nếu quảng cáo không hiệu quả ở cả 3 ngày lẫn 7 ngày → chắc chắn tắt.
• Nếu chưa hiệu quả trong 3 ngày đầu nhưng bắt đầu có dấu hiệu khả quan trong 7 ngày → tiếp tục giữ lại.
• Nếu quảng cáo chi tiêu ít nhưng mang lại vài đơn hàng → tiếp tục chạy, vì mỗi quảng cáo như vậy sẽ góp phần tạo sự đa dạng trong creative mix và mở rộng tệp khách hàng.

Chúng tôi nhận thấy rằng, khung 7 ngày là đủ dài để đánh giá một quảng cáo có tiềm năng thực sự hay không, thay vì quá nóng vội hoặc bỏ lỡ cơ hội.

Bước 3: Kiểm tra 14 ngày để quyết định tối ưu

Đối với những quảng cáo đã chạy lâu hơn, chúng tôi luôn soi dữ liệu theo khung 14 ngày để đưa ra quyết định:

• Nếu quảng cáo kém ở cả 3 ngày, 7 ngày nhưng bất ngờ hiệu quả ở 14 ngày → cân nhắc giảm ngân sách thay vì tắt ngay, đồng thời theo dõi chặt chẽ.
• Nếu quảng cáo không hiệu quả ở cả 3 khung thời gian (3 ngày, 7 ngày, 14 ngày) → chắc chắn nên tắt để tránh lãng phí ngân sách.

Ngoài ra, mỗi ngày chúng tôi đều xem xét kết quả trong 7 ngày gần nhất để đưa ra các hành động tối ưu:

• Nếu ROAS cao hơn KPI (ví dụ trên 2x), chúng tôi tăng ngân sách 20% mỗi ngày để scale dần dần nhưng an toàn.
• Nếu ROAS thấp hơn KPI → giảm ngân sách hoặc tắt hẳn để tránh bào mòn ngân sách.

Đây chính là cách tiếp cận scale quảng cáo vừa tích cực vừa an toàn, đảm bảo doanh nghiệp không bị “đốt tiền” vô ích nhưng vẫn có thể tăng trưởng mạnh mẽ khi tìm thấy quảng cáo hiệu quả.

Tổng hợp cách thu thập dữ liệu Pixel Facebook hiệu quả cho người mới bắt đầu

Trong quảng cáo Facebook, dữ liệu pixel chính là “nguyên liệu” quý giá nhất để chúng ta tối ưu chiến dịch. Loại dữ liệu quan trọng nhất mà bất kỳ nhà quảng cáo nào cũng mong muốn có được chính là buyer data (dữ liệu người mua hàng). Tuy nhiên, đây cũng là loại khó thu thập nhất khi mới bắt đầu. Ngoài ra, còn có nhiều dạng dữ liệu khác mà chúng tôi và các bạn có thể tận dụng:

• Người thêm sản phẩm vào giỏ hàng.
• Người ghé thăm website.
• Người điền form, truy cập một trang cụ thể…

Điều quan trọng là, khi mới bắt đầu, mục tiêu chính của chúng ta không phải doanh số ngay lập tức. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc thu thập dữ liệu pixel, bởi chỉ khi có đủ dữ liệu, chúng ta mới tối ưu quảng cáo hiệu quả, giảm chi phí và tăng lợi nhuận. Dưới đây là các cách lấy dữ liệu pixel hiệu quả mà chúng tôi thường áp dụng và khuyên các bạn nên thử.

Sử dụng influencer

Đây là cách nhanh nhất để thu thập dữ liệu chất lượng. Các bạn có thể làm việc với influencer trên YouTube hoặc Instagram bằng cách:

• Trả phí để họ review/shoutout sản phẩm.
• Hoặc gửi sản phẩm miễn phí để họ trải nghiệm và giới thiệu.

Lợi ích:

• Vừa có cơ hội test sản phẩm,
• Vừa thu được dữ liệu pixel ban đầu như traffic, add-to-cart, thậm chí là cả buyer data.

Ví dụ: nếu chúng tôi hợp tác với một beauty influencer, chỉ cần một video unbox và đánh giá son môi, pixel ngay lập tức có thêm traffic và đơn hàng đầu tiên.

Nếu influencer không tạo ra add-to-cart hay đơn hàng, nguyên nhân thường đến từ trang sản phẩm chưa đủ thuyết phục hoặc sản phẩm chưa đủ hấp dẫn. Các bạn cần xem lại trước khi tiếp tục đầu tư.

Tận dụng Pinterest và Reddit để lấy traffic miễn phí

Đây là phương pháp “chậm mà chắc” cho các bạn muốn tiết kiệm chi phí.

• Đăng bài trên Pinterest, Reddit để kéo traffic miễn phí về website.
• Pixel sẽ có thêm dữ liệu traffic, thậm chí có thể phát sinh add-to-cart hoặc một vài đơn hàng.

Ưu điểm:

• Miễn phí, không cần ngân sách ban đầu.
• Tạo được một nguồn dữ liệu đều đặn, hỗ trợ pixel học dần.

Tuy nhiên, để đạt hiệu quả nhanh hơn, chúng tôi khuyên các bạn nên kết hợp song song với influencer. Traffic miễn phí giúp pixel “ấm dần lên”, còn influencer sẽ tạo ra những cú hích mạnh về dữ liệu và doanh số.

Dùng chính Facebook Ads để thu thập dữ liệu Pixel

Khi chưa có buyer data, các nhà quảng cáo tuyệt đối không nên tối ưu ngay cho “Purchase”, vì tỷ lệ thành công sẽ rất thấp và chi phí cực cao. Thay vào đó, chúng tôi thường áp dụng quy trình 3 giai đoạn:

Giai đoạn 1: Video content mang tính giải trí/giá trị

• Ví dụ: nếu các bạn làm niche mèo → tạo video “Mèo con dễ thương”.
• Tối ưu cho Video Views, không kêu gọi mua hàng.
• Mục tiêu: tạo tệp retargeting từ những người đã xem ≥25% video.

Giai đoạn 2: Video khác hoặc blog post liên quan đến sản phẩm

• Ví dụ: video mèo chơi đồ chơi, hoặc bài viết “5 đồ chơi mèo tốt nhất năm 2025”.
• Tối ưu cho traffic, dẫn người xem về website.
• Có thể phát sinh một vài đơn hàng, nhưng mục tiêu chính vẫn là tăng traffic data.

Giai đoạn 3: Quảng cáo sản phẩm trực tiếp

Target vào các tệp retargeting đã tạo:

• Người đã xem ≥25% video ở giai đoạn 1.
• Người đã truy cập URL blog post ở giai đoạn 2.

Nếu đã có 50–100 đơn hàng từ influencer hoặc traffic ban đầu, các bạn có thể bắt đầu chạy ads tối ưu Purchase. Còn nếu chưa đủ buyer data, hãy chọn Website Clicks để rẻ hơn và tiếp tục nuôi pixel. Khi pixel đủ dữ liệu, việc scale ngân sách sẽ trở nên dễ dàng và chi phí mua hàng sẽ thấp hơn rất nhiều so với việc chạy thẳng Purchase từ cold traffic.

Quy trình 3 bước tối ưu quảng cáo đơn giản trên Facebook mà chúng tôi chia sẻ không chỉ giúp các bạn kiểm soát chi tiêu, phát hiện quảng cáo hiệu quả mà còn tái phân bổ ngân sách một cách thông minh. Khi chúng ta làm đúng quy trình, kết quả không chỉ là chi phí giảm xuống đúng mục tiêu, mà còn là nền tảng để scale chiến dịch bền vững và mang lại lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp.

Câu hỏi thường gặp

💬 Liên hệ ngay để được BHW tư vấn miễn phí!

• Website: https://vi.blackhatworld.io/
• Telegram: @bhw_agency
• Whatsapp: +84819001811
• Wechat: bhwagency
• Email: [email protected]

Bài viết bằng ngôn ngữ khác:

• 中文： 
• Русский: Процесс оптимизации рекламы на Facebook в 3 шага
• English: The 3-step process to optimize Facebook ads