Chiến lược quảng cáo Dropshipping trên Facebook: Tiết kiệm chi phí trong giai đoạn thử nghiệm ban đầu
Chúng tôi hiện đang scale cho một cửa hàng đang chi tiêu khoảng 5.000 – 6.000 euro mỗi ngày cho quảng cáo. Nếu phân tích toàn bộ quá trình từ khi bắt đầu thì sẽ khá dài, nhưng chỉ cần nhìn vào 2 tháng gần đây, bạn sẽ thấy cửa hàng bắt đầu tăng tốc từ ngày 15 tháng 5 và nhanh chóng đạt đỉnh 8.200 euro mỗi ngày. Sau đó, chi tiêu có giảm nhẹ nhưng tỷ lệ chuyển đổi vẫn giữ ở mức 5%, một con số cực kỳ ấn tượng.
Thực tế mà nói thì không hề tồn tại một “chiến lược đúng chuẩn” nào cho Facebook Ads. Bản chất của nền tảng này là liên tục thử nghiệm. Dù bạn áp dụng phương pháp nào thì hiệu quả của nó cũng sẽ phụ thuộc vào sản phẩm bạn đang test và từng lĩnh vực (niche) cụ thể. Trong bài viết này, BlackHatWorld sẽ chia sẻ cho bạn chiến lược quảng cáo Facebook cần thiết để kinh doanh mảng Dropshipping đã được chúng tôi áp dụng thành công, giúp tiết kiệm chi phí tối đa ngay từ giai đoạn test quảng cáo. Đây là cách làm thực tế, dựa trên số liệu thật và kinh nghiệm trực tiếp từ các chiến dịch đang chạy hàng nghìn euro mỗi ngày.
Quảng cáo Dropshipping trở nên khó khăn trong 2026. Giải pháp khắc phục
Trước khi đi vào các giải pháp chi tiết, chúng tôi muốn nhấn mạnh rằng năm 2026 thật sự là một “thời kỳ thử lửa” đối với mọi nhà quảng cáo Dropshipping. Nếu như trước đây bạn có thể dễ dàng tạo tài khoản, chạy vài bộ quảng cáo thử nghiệm và bắt đầu scale, thì bây giờ Meta đã siết chặt mọi thứ hơn rất nhiều. Việc tài khoản mới bị hạn chế, giảm phân phối hoặc gắn cờ ngay từ những ngày đầu là chuyện xảy ra thường xuyên. Điều này khiến nhiều bạn mới gần như không thể đứng dậy nổi.
Tuy nhiên, nếu bạn là người đã chuẩn bị tốt từ trước như chúng tôi luôn khuyên: Page hoạt động thật, Pixel có tín hiệu, tài khoản trông giống một doanh nghiệp thực sự, không phải tài khoản spam… thì bạn đang đứng ở một vị trí tốt hơn 90% người mới khác. Đây chính là lợi thế nền tảng giúp bạn bước vào giai đoạn quan trọng nhất: test creatives.
Giai đoạn test creatives chính là thời điểm quyết định bạn sẽ mất tiền hay kiếm được tiền. Chúng tôi muốn nói rõ điều này: chạy quảng cáo hiệu quả không phải là may mắn và cũng không phải cứ ném đại vài video lên rồi hy vọng Meta sẽ làm phần còn lại. Test creatives là quá trình tìm ra thứ đã hoạt động trước khi bạn tiêu một đồng quảng cáo nào.
Tham khảo các creatives từ TikTok
Vậy tìm ý tưởng từ đâu? Nguồn đầu tiên chúng tôi luôn dùng là TikTok. Khi chúng tôi tìm sản phẩm “weight loss patches”, TikTok trả về một video UGC cực kỳ đơn giản nhưng có hơn 20.000 lượt like. Chúng tôi không đánh giá dựa vào lượt view mà dựa trên lượt like vì điều đó cho thấy người xem thật sự đồng cảm, lưu, gửi bạn bè hoặc quan tâm đến sản phẩm. Đây chính là nhu cầu thật.
Bạn sẽ thấy video UGC loại này thường rất mộc mạc: không watermark, không logo, không edit cầu kỳ, chỉ tập trung vào việc truyền tải lợi ích của sản phẩm một cách chân thật. Đây là loại creative đáng giá nhất để test. Chúng tôi chỉ cần copy link video, tải về bằng SSS Tik hoặc SnapTik để có bản không watermark, sau đó dùng lại để test.
Nghiên cứu sâu bằng Meta Ads Library
Tại đây chúng tôi tìm các video, hình ảnh, headline và offer mà đối thủ đang dùng. Nếu nhiều thương hiệu trong cùng một niche đều lặp lại một góc tiếp cận (angle) thì đó là tín hiệu rất mạnh cho thấy angle đó có tỷ lệ chuyển đổi cao.
Bạn có thể dùng Video Downloader Plus để tải toàn bộ video đối thủ làm tư liệu nghiên cứu. Nhưng hãy lưu ý: đừng copy nguyên nội dung. Chúng tôi chỉ lấy angle, sau đó đưa vào ChatGPT để viết lại phiên bản chất lượng cao hơn theo ba hướng tiếp cận phổ biến: giải quyết vấn đề, sự tiện lợi và lợi ích cảm xúc. Thông thường chúng tôi chuẩn bị khoảng 5 mẫu Facebook ads creatives tốt nhất, bao gồm cả video và hình ảnh để Meta có đủ dữ liệu tự phân phối và xác định cái nào hiệu quả nhất.
Một trong những điều quan trọng nhất mà nhiều bạn bỏ qua chính là bảo vệ tài khoản và bảo vệ doanh thu. Rủi ro lớn nhất không phải là chạy ads lỗ, mà là có khách hàng thật mua hàng nhưng bạn lại mất tiền oan vì refund, dispute hoặc chargeback.
Chiến lược quảng cáo Dropshipping trên Facebook: Tiết kiệm chi phí trong giai đoạn thử nghiệm ban đầu
Khi bước vào giai đoạn test sản phẩm trong mô hình dropshipping, rất nhiều nhà quảng cáo mới thường mắc sai lầm ở việc đốt quá nhiều tiền nhưng không thu lại được dữ liệu chính xác. Làm sao để thử nghiệm sản phẩm hiệu quả, ít tốn kém nhất và vẫn đảm bảo có đủ dữ liệu ra quyết định? Chúng tôi sẽ chia sẻ toàn bộ quy trình test sản phẩm mà chúng tôi đang dùng khi chạy quảng cáo Facebook, kèm ví dụ cụ thể với sản phẩm “đèn ngủ hình bánh mì nướng”.
Thiết lập Campaign chuẩn ngay từ đầu
Khi test sản phẩm mới, chúng tôi luôn dùng ví dụ thực tế để các bạn dễ hình dung. Giả sử chúng tôi muốn test đèn ngủ hình bánh mì nướng, việc đầu tiên là vào Trình quản lý quảng cáo và tạo chiến dịch mới.
Chúng tôi chọn mục tiêu Sales → Continue, sau đó chọn Manual Sales Campaign để có toàn quyền kiểm soát. Campaign luôn được đặt theo tên sản phẩm, ví dụ Toaster Lamp, giúp hệ thống quảng cáo của các bạn gọn gàng và dễ quản lý.
Một lưu ý chúng tôi rút ra: Không bật Advantage Campaign Budget trong giai đoạn test. Việc bật ACB khiến Facebook tự phân phối ngân sách ngay từ đầu, điều này rất dễ dẫn đến cháy tiền vào nhóm đối tượng sai.
Sau đó nhấn Next để sang phần Ad Set.
Tạo Ad Set
Ở giai đoạn này, tên ad set chưa cần đặt ngay vì chúng tôi sẽ đặt tên theo interest sau. Bạn chọn:
- Conversion location: Website
- Performance Goal: Maximize number of conversions
- Pixel → Event: Purchase
Chúng tôi luôn nhấn mạnh với các bạn: tuyệt đối không dùng Add to Cart hay View Content khi test. Những event này khiến Facebook tối ưu quá rộng và bạn sẽ tốn nhiều tiền mà không thu được purchase thật.
Tính và thiết lập ngân sách test
Đây là nguyên tắc chúng tôi dùng trong toàn bộ tài khoản dropshipping:
- Sản phẩm có giá bán dưới 70 USD: 10 USD/ngày
- Sản phẩm giá 70–100 USD: 20 USD/ngày
Vì đèn ngủ toaster lamp có giá vốn khoảng 11 USD, nhân 3 lên ~33 USD → giá bán ~35 USD → chỉ cần 10 USD/ngày là đủ.
Về lịch chạy, luôn đặt 00:00 ngày hôm sau. Nếu các bạn bắt đầu lúc chiều tối, Facebook chỉ có vài tiếng để tiêu ngân sách và chất lượng phân phối sẽ rất tệ.
Targeting đơn giản để giảm chi phí
Chúng tôi luôn tắt Advantage+ Audience và chuyển về Original Audience để tự kiểm soát.
- Quốc gia: chỉ chọn 1 nước khi ngân sách 10 USD/ngày, ví dụ: Mỹ hoặc Anh.
- Tuổi và giới tính: để rộng.
- Interest: chọn 1 nhóm rộng liên quan sản phẩm.
Ví dụ, gõ “Lamp”, chọn interest Lamp 22 triệu người. Chỉ cần trên 1 triệu là đủ. Sau đó copy tên interest để đặt tên ad set, giúp quản lý rõ ràng.
Placements: giữ nguyên Advantage+ placements vì trong giai đoạn test không cần giới hạn vị trí.
Thiết lập quảng cáo
- Đặt tên Ad: “Ad số 1”
- Page: chọn Fanpage của bạn
- Ad Setup: Single image/video
- Tải ảnh/video lên và giữ nguyên định dạng gốc
Các tính năng chúng tôi bật/tắt:
- Relevant comments: ON
- Text improvement: ON
- Filter: ON
- 3D animation: OFF
- Expand Image & Catalog Items: OFF
Việc bật các tính năng hỗ trợ nội dung giúp Facebook tự cải thiện mức độ liên quan, tiết kiệm khá nhiều chi phí CPC.
Viết nội dung quảng cáo
Chúng tôi thường viết nội dung dựa trên 3 phần:
- Một câu mô tả sản phẩm kèm lợi ích nổi bật
- Ba bullet mô tả tính năng chính
- Một CTA mạnh mẽ ở cuối
Ví dụ:
- Chiếc đèn ngủ hình bánh mì nướng giúp căn phòng ấm áp hơn mỗi đêm.
- Ánh sáng mềm, dễ chịu
- Thiết kế độc lạ, siêu dễ thương
- Tiết kiệm điện
CTA: Shop Now
Website URL: toasterlamp.com
Tạo 3 mẫu quảng cáo và nhân bản ad set
Trong mỗi ad set, chúng tôi tạo tổng cộng 3 ads, mỗi ads dùng một hình/video khác nhau để Facebook phân phối và tìm creative hiệu quả nhất. Sau đó tạo thêm 9 ad set giống hệt và thay interest:
- 4 ad set có interest mới: Night Light, LED Lamp, Lighting, Home Decor
- 5 ad set bỏ hết interest (chạy Broad)
Kết quả sau khi hoàn tất:
- 5 ad set Interest
- 5 ad set Broad
- Mỗi ad set có 3 ads
Đây là cấu trúc test tối ưu mà chúng tôi dùng cho mọi sản phẩm dropshipping.
Theo dõi 3 ngày đầu
Ngày 1
Mỗi ad set cần tiêu ít nhất 5 USD trước khi quyết định giữ hay tắt.
Chúng tôi theo dõi:
- CPC > 2 USD → TẮT
- CPM > 50–70 USD → TẮT
- Nếu CPC 1–1.5 USD và CPM < 35–40 → GIỮ
Nếu có purchase thì giữ lại ngay cả khi CPC/CPM cao.
Ngày 2
Khi ad set tiêu tiếp 5 USD, chúng tôi xem:
- CPC < 1.5 USD
- CPM < 40 USD
- Có 1–2 Add to Cart
Nếu không có ATC → TẮT
(trừ trường hợp CPC siêu tốt dưới 1 USD).
Ngày 3
Bạn cần có 1–2 purchase.
Nếu không có:
- Sản phẩm không phải winner
hoặc - Creative quá yếu.
Lúc này cần đổi creative hoặc chuyển sang sản phẩm khác để không lãng phí thêm ngân sách.
Trong giai đoạn thử nghiệm ban đầu, việc chạy quảng cáo Dropshipping trên Facebook không phải là cuộc chơi của may rủi mà là bài kiểm tra về tư duy chiến lược và khả năng tối ưu liên tục của chúng ta. Khi các bạn áp dụng đúng quy trình test, phân tích dữ liệu từng ngày và biết khi nào nên tắt – giữ – mở rộng, chi phí quảng cáo sẽ giảm đáng kể và cơ hội tìm ra “winner product” sẽ cao hơn rất nhiều. Chúng tôi tin rằng với cách tiếp cận kỷ luật và có hệ thống, bất kỳ nhà quảng cáo nào cũng có thể tối ưu hiệu quả ngay từ ngày đầu.
Câu hỏi thường gặp
Thông thường, chúng tôi khuyên các bạn theo dõi sát trong 3 ngày đầu. Nếu sau ngày thứ 3 vẫn không có purchase, khả năng cao sản phẩm hoặc creative không đủ hấp dẫn và nên dừng để tránh đốt ngân sách.
Không. Trong giai đoạn test, chúng tôi luôn khuyến nghị tắt ACB để kiểm soát ngân sách từng ad set. Khi tìm được adset hoặc creative hiệu quả rồi, lúc đó mới bật ACB sẽ tối ưu hơn.
💬 Liên hệ ngay để được BHW tư vấn miễn phí!
- Website: https://vi.blackhatworld.io/
- Telegram: @bhw_agency
- Whatsapp: +84819001811
- Wechat: bhwagency
- Email: [email protected]
Bài viết bằng ngôn ngữ khác:
