Cách chạy quảng cáo Dropshipping trên Facebook để nghiên cứu sản phẩm (theo dõi dối thủ)
Việc chọn đúng sản phẩm chiến thắng chính là yếu tố then chốt để tối ưu chi phí cho giai đoạn thử nghiệm quảng cáo Dropshipping trên Facebook từ đó tăng doanh thu ấn tượng trên bảng điều khiển Shopify. Trong nội dung này, BlackHatWorld sẽ chia sẻ những phương pháp đang thực sự hiệu quả ở thời điểm hiện tại để giúp bạn tìm ra sản phẩm có tiềm năng bán chạy cho cửa hàng Shopify. Đồng thời, chúng tôi cũng giới thiệu chi tiết các công cụ, chiến lược và chiến thuật thực chiến mà chính tôi đã áp dụng để xây dựng và mở rộng những cửa hàng thương mại điện tử tạo ra doanh thu lên đến hàng triệu đô la.
Bí mật lớn nhất trong ngành Dropshipping ít ai chia sẻ cho bạn
Nếu bạn từng làm Dropshipping hoặc đang chuẩn bị bắt đầu, chúng tôi tin rằng bạn đã nghe rất nhiều lời khuyên kiểu “hãy tìm sản phẩm độc lạ”, “phải bán thứ chưa ai bán”, hoặc “càng khác biệt càng dễ thắng”. Nhưng sự thật phía sau ngành này lại hoàn toàn ngược lại. Trong phần này, chúng tôi sẽ chia sẻ với các bạn những bí mật thực tế nhất mà hầu hết các nhà quảng cáo Dropship lâu năm đều hiểu rõ, nhưng rất ít người nói ra công khai.
Ưu tiên sản phẩm nhẹ, dễ vận chuyển để bảo toàn lợi nhuận
Điều đầu tiên mà chúng tôi luôn nhấn mạnh với các nhà quảng cáo Dropshipping là tuyệt đối tránh những sản phẩm nặng, cồng kềnh hoặc khó vận chuyển. Trong thực tế, đã có rất nhiều trường hợp chi phí vận chuyển còn cao hơn cả giá trị sản phẩm. Khi đó, dù bạn có bán được hàng, lợi nhuận vẫn bị “ăn mòn” từng ngày.
Ví dụ, nếu bạn bán một sản phẩm nặng như thiết bị tập gym mini hoặc đồ gia dụng lớn, chỉ riêng phí ship quốc tế đã có thể đội lên rất cao. Chưa kể rủi ro giao hàng chậm, thất lạc hoặc hoàn trả. Những sản phẩm cồng kềnh như đồ nội thất, đồ thủy tinh hay hàng dễ vỡ cũng là “cơn ác mộng” vì tỷ lệ hư hỏng cao và chi phí xử lý khiếu nại cực kỳ tốn kém.
Chúng tôi khuyên các bạn nên ưu tiên những sản phẩm nhỏ gọn, nhẹ, dễ đóng gói và có thể vận chuyển nhanh. Điều này giúp bạn kiểm soát tốt chi phí, giảm rủi ro và tối ưu dòng tiền ngay từ đầu.
Biên lợi nhuận tối thiểu phải đạt 3x để có cửa scale
Một nguyên tắc sống còn trong Dropshipping mà chúng tôi luôn tuân thủ là biên lợi nhuận tối thiểu phải gấp 3 lần tổng chi phí. Đây không phải là con số ngẫu nhiên, mà là kết quả từ rất nhiều chiến dịch quảng cáo thực tế.
Ví dụ cụ thể, nếu một sản phẩm khiến bạn tốn khoảng 10 USD tiền hàng và thêm 10 USD tiền vận chuyển, tổng chi phí rơi vào khoảng 20 đến 25 USD. Khi đó, giá bán lý tưởng của sản phẩm nên từ 60 USD trở lên. Nếu bạn bán thấp hơn mức này, bạn sẽ rơi vào trạng thái cực kỳ rủi ro.
Lý do là khi bắt đầu scale quảng cáo Facebook, chi phí CPM và CPA gần như chắc chắn sẽ tăng. Nếu biên lợi nhuận quá mỏng, chỉ cần chi phí quảng cáo nhích lên một chút là bạn đã chuyển từ hòa vốn sang thua lỗ. Trong hầu hết các trường hợp, các nhà quảng cáo Dropship thất bại đều do chọn sản phẩm có biên lợi nhuận quá thấp.
Chọn sản phẩm có upsell và cross-sell tự nhiên để tăng AOV
Một bí mật khác giúp các chiến dịch Dropshipping của chúng tôi sinh lời bền vững là luôn ưu tiên những sản phẩm có khả năng upsell và cross-sell tự nhiên. Điều này giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình mà không cần tăng thêm quá nhiều chi phí quảng cáo.
Ví dụ, nếu bạn bán kính mắt, bạn hoàn toàn có thể upsell thêm hộp đựng kính, khăn lau kính hoặc gói bảo hành mở rộng. Những sản phẩm bổ trợ này rất dễ bán vì chúng liên quan trực tiếp đến nhu cầu của khách hàng. Khi AOV tăng, bạn có nhiều “dư địa” hơn để chạy quảng cáo, test creative và scale mà không bị áp lực lợi nhuận quá lớn.
Đừng cố bán sản phẩm “cách mạng” khi thị trường chưa cần
Rất nhiều người mới làm Dropshipping mắc sai lầm nghiêm trọng là cố gắng bán những sản phẩm mang tính “cách mạng”, những thứ chưa từng xuất hiện trên thị trường. Vấn đề ở đây là bạn hoàn toàn không biết liệu sản phẩm đó có thực sự bán được hay không. Chúng tôi đã thấy rất nhiều nhà quảng cáo chọn sản phẩm dựa trên cảm xúc cá nhân, kiểu như “tôi thích sản phẩm này”, “gia đình tôi thấy hay”, “bạn bè tôi bảo độc đáo”. Nhưng thị trường thực sự lại không quan tâm, thậm chí không hiểu sản phẩm đó dùng để làm gì.
Bạn không đang tham gia Shark Tank, và Dropshipping không phải là nơi để thử nghiệm những ý tưởng mơ hồ. Những sản phẩm “cách mạng” cũng không nằm ở trang 159 của AliExpress. Việc cố bán những sản phẩm chưa được kiểm chứng thường chỉ khiến bạn mất tiền quảng cáo nhanh hơn.
Bí mật thật sự là bán sản phẩm đã thắng trên thị trường
Bí mật lớn nhất trong ngành thương mại điện tử, và cũng là điều ít ai chịu nói thẳng, chính là hãy bán những sản phẩm đã được chứng minh là bán được. Bạn có thể dùng Facebook Ad Library để theo dõi những sản phẩm thắng của đối thủ.
Nhiều bạn lo ngại rằng các sản phẩm này đã bão hòa. Nhưng thực tế, bão hòa lại là tín hiệu tích cực, vì nó chứng minh rằng nhu cầu là có thật. Điều quan trọng không phải là sản phẩm mới hay cũ, mà là cách bạn khác biệt hóa trong marketing, thông điệp quảng cáo và góc tiếp cận khách hàng. Chỉ cần bạn kể câu chuyện sản phẩm tốt hơn, chạy quảng cáo theo một angle khác, hoặc nhắm đúng tệp khách hàng hơn đối thủ, bạn hoàn toàn có thể khiến những sản phẩm “quen mặt” tiếp tục mang lại lợi nhuận ổn định và bền vững.
Cách chạy quảng cáo Dropshipping trên Facebook để nghiên cứu sản phẩm (theo dõi khách hàng)
Trước khi bỏ tiền test quảng cáo hay nhập hàng, điều quan trọng nhất với các nhà quảng cáo Dropshipping là xác định đúng sản phẩm có nhu cầu thật. Thay vì chọn sản phẩm theo cảm tính hoặc sao chép mù quáng, chúng tôi khuyên các bạn nên bắt đầu từ dữ liệu, AI và hành vi người dùng trên Facebook. Dưới đây là quy trình nghiên cứu sản phẩm mà chúng tôi đang áp dụng để theo dõi nhu cầu thị trường và tìm ra sản phẩm tiềm năng một cách có hệ thống.
Bước 1: Dùng AI để xác định phân ngách tiềm năng
Việc đầu tiên chúng tôi làm là truy cập Scopic AI, ChatGPT hoặc bất kỳ LLM nào có khả năng deep research. Sau khi tạo tài khoản, bạn chỉ cần vào phần chat cơ bản, không cần liên kết thẻ tín dụng. Prompt khởi đầu mà chúng tôi thường dùng là:
“Bạn là chuyên gia nghiên cứu thị trường trong lĩnh vực DTC chăm sóc thú cưng với hơn 30 năm kinh nghiệm. Hãy cung cấp 5 phân ngách thú cưng có tiềm năng sản phẩm cao, độc đáo, sinh lợi và xuất phát từ vấn đề thực tế.”
Nếu bạn không làm thú cưng, có thể thay bằng beauty, fitness, chăm sóc sức khỏe, gia dụng hoặc bất kỳ niche nào bạn đang quan tâm.
AI thường sẽ trả về những phân ngách rất rõ ràng, ví dụ như chăm sóc thú cưng bền vững, giảm lo âu cho thú cưng, hỗ trợ vận động cho thú cưng lớn tuổi, đồ chơi tương tác thông minh hoặc dinh dưỡng cá nhân hóa.
Bước 2: Đào sâu pain point để tìm lý do mua hàng
Sau khi chọn một phân ngách, chúng tôi tiếp tục hỏi AI về vấn đề phổ biến nhất khiến khách hàng sẵn sàng chi tiền. Mục tiêu ở bước này là hiểu rõ pain point thật, không phải nhu cầu bề mặt. Ví dụ với phân ngách hỗ trợ vận động cho thú cưng lớn tuổi, pain point thường xoay quanh việc thú cưng đau khớp, đi lại khó khăn, giảm chất lượng sống và khiến chủ nuôi lo lắng.
Từ đây, chúng tôi yêu cầu AI gợi ý các góc marketing mạnh, tập trung vào bộ phận cơ thể cụ thể như hông, đầu gối, khuỷu tay hoặc cột sống. Việc đánh đúng vào một bộ phận cụ thể giúp quảng cáo Facebook dễ chuyển đổi hơn rất nhiều so với thông điệp chung chung.
Bước 3: Xác định nhóm sản phẩm để test
Khi đã chọn bộ phận cần tập trung, ví dụ đầu gối và khuỷu tay, AI sẽ gợi ý các nhóm sản phẩm phù hợp như thực phẩm bổ khớp, nẹp đầu gối, miếng bảo vệ khuỷu tay, thảm trị liệu, thiết bị massage hoặc miếng chườm nhiệt.
Lúc này, chúng tôi không vội bán hàng ngay mà chỉ dùng các sản phẩm này để nghiên cứu nhu cầu. Bạn có thể tìm sản phẩm tương tự trên AliExpress để hiểu nguồn cung, sau đó tìm phiên bản tương đương trên Amazon và lấy link. Lý do là AI thường phân tích link Amazon chi tiết và chính xác hơn.
Bước 4: Deep research thị trường bằng dữ liệu thực tế
Tiếp theo, chúng tôi dán prompt deep research kèm link sản phẩm Amazon vào AI. AI sẽ phân tích rất sâu về quy mô thị trường, mức độ cạnh tranh, hành vi mua hàng và xu hướng tiêu dùng. Sau khi có kết quả, chúng tôi tiếp tục hỏi:
“Dựa trên vấn đề, sản phẩm và đối tượng khách hàng, bạn đánh giá những sản phẩm này có tiềm năng thương mại hay không?”
AI sẽ trả lời chi tiết về nhu cầu thị trường, khoảng trống cạnh tranh, mức độ bão hòa và chiến lược marketing phù hợp. Đây là bước giúp các nhà quảng cáo tránh test những sản phẩm đã quá đỏ biển.
Bước 5: Kiểm chứng bằng Facebook Ads Library và công cụ spy
Sau khi có danh sách keyword liên quan, chúng tôi kiểm tra trực tiếp trên Facebook Ads Library. Bạn lọc theo quốc gia, ngôn ngữ và nền tảng để xem có nhiều quảng cáo đang chạy hay không.
Nếu bạn thấy nhiều quảng cáo active liên tục, đó là tín hiệu rõ ràng cho thấy thị trường đang có tiền. Với những bạn muốn đi sâu hơn, có thể dùng Winning Hunter để xem chi tiết chi tiêu, doanh thu ước tính, ad score và creative hiệu quả nhất. Ngoài ra, chúng tôi còn dùng Cal Data để kiểm tra xu hướng trên TikTok và so sánh giữa các thị trường như Mỹ, Anh, Úc hoặc châu Âu, từ đó chọn quốc gia test phù hợp.
Bước 6: Đối chiếu lại toàn bộ quy trình nghiên cứu
Chúng tôi quay lại bảng Miro hoặc checklist nghiên cứu sản phẩm để đối chiếu xem mình đã đi đúng cấu trúc hay chưa. Điều này giúp tránh việc bỏ sót bước quan trọng hoặc bị AI dẫn dắt sai hướng. Ngoài ra, bạn cũng có thể sử dụng Scopic AI phần Trending Products để xem các sản phẩm đã được AI xác thực sẵn, kèm dự báo tiềm năng, độ bão hòa và khả năng thành công.
Chính phương pháp kết hợp giữa AI, dữ liệu quảng cáo Facebook và phân tích thị trường thực tế này đã giúp chúng tôi đạt hơn 200.000 USD doanh thu chỉ trong một tháng, thay vì test sản phẩm theo cảm tính như trước đây.
Nghiên cứu sản phẩm Dropshipping bằng quảng cáo Facebook không còn là việc đoán mò hay chạy theo xu hướng nhất thời. Khi chúng tôi kết hợp AI, dữ liệu quảng cáo thực tế và hành vi người dùng, các nhà quảng cáo có thể xác định đúng pain point, đúng sản phẩm và đúng thị trường trước khi đổ ngân sách lớn. Nếu làm đúng quy trình, Facebook Ads không chỉ là kênh bán hàng, mà còn là công cụ nghiên cứu sản phẩm mạnh mẽ và chính xác nhất cho Dropshipping.
Câu hỏi thường gặp
Không cần. Chúng tôi thường bắt đầu với ngân sách nhỏ để thu thập tín hiệu thị trường, kiểm tra mức độ quan tâm và hành vi người dùng trước khi quyết định scale.
Có. Dù là thú cưng, beauty, fitness hay lifestyle, cấu trúc nghiên cứu dựa trên AI và Facebook Ads đều có thể tùy biến để phù hợp với từng thị trường và đối tượng khách hàng khác nhau.
💬 Liên hệ ngay để được BHW tư vấn miễn phí
- Website: https://vi.blackhatworld.io/
- Telegram: @bhw_agency
- Whatsapp: +84819001811
- Wechat: bhwagency
- Email: [email protected]
Bài viết bằng ngôn ngữ khác:
