Phân tích chi phí dropshipping: Quảng cáo Facebook tốn bao nhiêu tiền cho một sản phẩm bán chạy?

Trong kinh doanh dropshipping, chi phí quảng cáo luôn là yếu tố quyết định bạn có thật sự kiếm được lợi nhuận hay không. Một sản phẩm dù có tiềm năng đến đâu mà chi phí quảng cáo vượt quá biên lợi nhuận thì gần như chắc chắn bạn sẽ “đốt tiền” mà không thu lại được gì. Đặc biệt trên Facebook/Meta, nơi mọi thứ đều dựa trên đấu thầu và mức cạnh tranh giữa các nhà quảng cáo, việc hiểu rõ “mỗi sản phẩm tốn bao nhiêu để bán ra 1 đơn” là điều sống còn. Vậy chi phí quảng Facebook là bao nhiêu?

Trong bài viết này, BlackHatWorld sẽ cùng các bạn phân tích toàn bộ chi phí cần có để test một sản phẩm, cách Meta tính tiền hiển thị quảng cáo, mức ngân sách tối thiểu để tìm ra sản phẩm thắng, và cuối cùng là công thức giúp bạn dự đoán chi phí cần thiết để biến một sản phẩm tiềm năng thành best-seller. Cùng theo dõi nhé!

Phân tích chi phí cho doanh nghiệp Dropshipping

Việc hiểu rõ từng khoản phải chi trong suốt quá trình xây dựng và vận hành cửa hàng sẽ giúp bạn chủ động hơn về dòng tiền, tránh rủi ro và đặc biệt là không “bỏng tay” ngay từ giai đoạn ban đầu. Dưới đây, chúng tôi sẽ phân tích chi tiết từng chi phí mà bất kỳ người làm dropshipping nào cũng sẽ gặp phải, kèm theo ví dụ thực tế để bạn dễ hình dung.

Phí nền tảng

Để bán hàng, chúng ta cần một cửa hàng hoàn chỉnh. Bạn có thể mở gian hàng trên TikTok Shop, Amazon, eBay hoặc Etsy. Tuy nhiên, nếu mục tiêu của bạn là xây dựng thương hiệu riêng và không bị phụ thuộc, chúng tôi luôn khuyên dùng Shopify kết hợp Facebook Ads.

Nhiều khách hàng của chúng tôi dùng Shopify để tạo cửa hàng chuẩn thương hiệu, sau đó chạy quảng cáo Meta để tạo lưu lượng khách hàng chủ động hơn, thay vì “đợi nền tảng cho đơn”. Shopify hiện cho phép sử dụng 3 tháng đầu chỉ £1/tháng. Sau đó, gói Basic có giá khoảng 19–25 USD tùy cách thanh toán. Còn chi phí quảng cáo Facebook thì chúng tôi sẽ phân tích sâu ở phần dưới.

Chi phí domain và hosting

Bạn có thể mua domain trực tiếp từ Shopify, tuy nhiên nhiều người thích dùng Namecheap hoặc GoDaddy vì quyền sở hữu cao hơn. Một domain .com chất lượng tốt chỉ khoảng 10–50 USD mỗi năm và bạn không cần phải trả thêm phí hosting nhờ hệ thống của Shopify.

Chi phí theme website

Hiện có nhiều theme đẹp và nổi tiếng như Shrine. Tuy nhiên, nhiều người dùng bản lậu và Shopify có thể khóa store nếu phát hiện. Chúng tôi luôn khuyên dùng theme miễn phí Dawn vì nó dễ dùng, nhẹ, tối ưu tốc độ và phù hợp với người mới. Chúng tôi còn có khóa học 2 giờ hướng dẫn xây dựng store hoàn chỉnh chỉ với theme này.

Chi phí theme: 0 USD.

Phí ứng dụng (App Fees)

Để cửa hàng hoạt động hiệu quả, bạn cần thêm ứng dụng hỗ trợ. Những app chúng tôi khuyên dùng:

• DSers để xử lý đơn hàng
• Judge.me để nhập và thu thập review
• Klaviyo để gửi email chăm sóc khách hàng
• Yotpo SMS hoặc SMSBump để gửi SMS
• AfterShip để theo dõi đơn hàng
• AfterSell để upsell tăng lợi nhuận
• Booster SEO để tối ưu SEO

DSers miễn phí, Klaviyo miễn phí đến 250 khách, AfterShip 11 USD, AfterSell từ 34.99 USD…

Chi phí lấy mẫu sản phẩm (Sampling)

Đây là khoản mà nhiều bạn bỏ qua và sau đó phải trả giá. Ví dụ cụ thể: Một khách hàng bán sản phẩm làm đẹp, không test hàng trước. Khi khách nhận sản phẩm bị kích ứng, bạn ấy bị refund hàng loạt và mất cả phí quảng cáo. Bạn nên test 1–3 mẫu từ mỗi nhà cung cấp. Chi phí khoảng 20–500 USD tùy sản phẩm.

Chi phí sản phẩm (COGS)

COGS chỉ phát sinh sau khi bạn có đơn hàng và thường chiếm 25–40% giá bán. Ví dụ:

• Nhập hàng 10£, bán 50£ → COGS 20%
• Nhập hàng 10£, bán 20£ → COGS 50%

Lưu ý dòng tiền:

• Shopify trả tiền sau 7 ngày
• PayPal có thể giữ 6 tuần

Nếu không có vốn xoay vòng, bạn dễ “chết vì thiếu tiền” ngay cả khi đang bán rất chạy.

Chi phí quảng cáo

Đây là chi phí lớn nhất. Chúng tôi khuyên bắt đầu từ 25 USD mỗi ngày. Ví dụ trước đây tôi chỉ cần £400 để bắt đầu có lãi nhưng giờ thị trường cạnh tranh hơn, bạn cần chuẩn bị ngân sách kỹ. Không phải ai cũng thành công ngay, nhưng nếu biết tối ưu quảng cáo, bạn có thể rút ngắn đáng kể thời gian tìm sản phẩm thắng.

Chi phí marketing khác

Bao gồm:

• Thuê micro-influencer
• Sản xuất UGC
• Thuê editor chỉnh video
• Email marketing
• SMS marketing

Ví dụ: Một video UGC đẹp giá 100 USD nhưng có thể mang về 5.000 USD doanh thu đầu tiên nếu bạn target đúng.

Phí xử lý thanh toán

Không thể tránh được:

• Shopify Payments: 2.4% + 0.30 USD
• PayPal: 3.49% + 0.49 USD

Bạn bán 100 USD thì về tay không bao giờ đủ 100 USD vì còn phí nền tảng và phí đổi ngoại tệ.

Chi phí chargeback

Chargeback là “ác mộng” của dân dropshipping. Ví dụ thực tế:

• Bạn bán hàng 30 USD
• Khách chargeback
• Bạn mất 15 USD phí xử lý
• Mất luôn cả tiền hàng và tiền quảng cáo

Kết quả: gần như mất 100% doanh thu đơn đó.

Chi phí kế toán và kiểm toán

Nhiều bạn xem nhẹ vấn đề này. Tuy nhiên, khi business lên vài chục nghìn USD mỗi tháng, bạn nhất định phải có kế toán. Chi phí kiểm toán có thể từ 2.000 USD mỗi năm. Nên chọn đơn vị chuyên eCommerce để tránh rắc rối thuế sau này.

Chi phí thành lập doanh nghiệp

Tùy quốc gia mà chi phí khác nhau. Ví dụ:

Tại UK: bạn có thể bắt đầu với tư cách cá nhân mà gần như không tốn phí
Tại US:

• LLC: 50–500 USD
• Corporation: 40–700 USD
• Phí đăng ký kinh doanh: 75–700 USD
• Thuê địa chỉ ảo, PO Box

Nếu không hoạt động nữa, bạn phải đóng công ty cũng mất thêm chi phí.

Quảng cáo Facebook tốn bao nhiêu tiền cho một sản phẩm bán chạy?

Khi các nhà quảng cáo bắt đầu phân tích chi phí cho một sản phẩm bán chạy, câu hỏi đầu tiên luôn là: “Facebook dựa vào yếu tố nào để quyết định chi phí quảng cáo Dropshipping của tôi?” Thực tế, hệ thống của Facebook không “bắn giá” ngẫu nhiên. Họ có bộ tiêu chí rất rõ ràng để đánh giá chất lượng quảng cáo và từ đó quyết định mức chi phí mà chúng ta phải trả.

Trong ví dụ dưới đây, chúng tôi có một tài khoản đang chạy nhiều adset khác nhau. Trong vài ngày gần nhất, tài khoản này tạo ra khá nhiều đơn hàng. Có adset tốn hơn 100 đô để tạo ra 1 đơn, nhưng cũng có adset chỉ tốn khoảng 58 đô. Trong báo cáo, chúng tôi thiết lập các cột quan trọng như:

• Link Clicks
• CTR
• CPC
• Cost per Add to Cart
• Cost per Checkout
• Cost per Purchase

Tuy nhiên, vẫn có 3 chỉ số “cốt lõi” mà Facebook sử dụng để đánh giá chất lượng quảng cáo và quyết định bạn sẽ phải trả bao nhiêu tiền cho mỗi kết quả:

• Quality Ranking
• Engagement Rate Ranking
• Conversion Rate Ranking

Khi quảng cáo của bạn có thứ hạng tốt ở cả 3 yếu tố này, Facebook sẽ ưu tiên phân phối cho bạn hơn đối thủ cạnh tranh. Điều đó có nghĩa là các bạn sẽ nhận được:

• CPM thấp hơn
• CPC rẻ hơn
• Cơ hội ROAS cao hơn

Nói đơn giản: điểm cao = giá rẻ + kết quả tốt.

Quality Ranking

Đây là yếu tố đánh giá quảng cáo của bạn dựa trên cảm nhận của người dùng và cả trải nghiệm sau nhấp chuột. Facebook không chỉ nhìn vào nội dung quảng cáo, mà còn đánh giá cả website của bạn. Ví dụ: Nếu người dùng click vào quảng cáo mỹ phẩm của bạn, nhưng khi vào website thì:

• tải chậm
• bố cục xấu
• hình ảnh mờ
• không có review
• hoặc không có nút mua rõ ràng

Người dùng thoát ra trong 2 giây → lập tức Facebook sẽ ghi nhận:

• CPM cao
• CPC cao
• Chất lượng thấp
• Giảm phân phối

Điều này chứng minh rằng Facebook không muốn hiển thị những quảng cáo khiến người dùng có trải nghiệm tồi.

Engagement Rate Ranking

Facebook sẽ dự đoán khả năng người dùng tương tác với quảng cáo của bạn dựa trên:

• lượt click
• lượt like
• bình luận
• chia sẻ

Nếu quảng cáo của bạn cùng target nhưng tương tác thấp hơn trung bình thị trường → chi phí sẽ tăng. Ví dụ: cùng quảng cáo áo giữ nhiệt, nhưng video A có hook mạnh và cách thể hiện tự nhiên hơn video B → video A dễ được Facebook ưu tiên hiển thị hơn.

Conversion Rate Ranking

Đây là đánh giá khả năng người xem quảng cáo sẽ tạo ra hành động chuyển đổi (add to cart, checkout, purchase). Facebook đem quảng cáo của bạn so sánh với các quảng cáo khác đang nhắm cùng đối tượng để xem:

• Tỷ lệ chuyển đổi của bạn cao hay thấp?
• Người xem có hành động ngay hay không?

Nếu bạn có:

• landing page rõ ràng
• ưu đãi hấp dẫn
• video sản phẩm thuyết phục
• chính sách hoàn trả minh bạch

Thì bạn sẽ được xếp hạng chuyển đổi cao, giảm chi phí quảng cáo rõ rệt.

Tối ưu chi phí một đơn hàng hiệu quả cho quảng cáo Facebook Dropshipping

Trước khi chúng ta nghĩ đến việc tăng ngân sách hay scale chiến dịch, điều quan trọng nhất là phải tối ưu để giảm chi phí quảng cáo Facebook cho từng đơn hàng. Một chiến dịch có CPM rẻ nhưng website yếu, nội dung không phù hợp hoặc biên lợi nhuận thấp vẫn sẽ khiến bạn lỗ nhanh chóng. Vì vậy, trong phần này, chúng tôi sẽ hướng dẫn các bạn từng bước để tối ưu tổng thể từ website, quảng cáo đến mô hình kinh tế của sản phẩm, giúp chi phí mỗi đơn hàng giảm xuống mức tối ưu nhất.

Tối ưu website trước khi tối ưu quảng cáo

Đây luôn là bước chúng tôi yêu cầu các bạn làm đầu tiên. Một website kém là nguyên nhân lớn nhất khiến chi phí quảng cáo đội lên, dù mẫu quảng cáo hay đến đâu. Website của bạn cần đảm bảo:

• Khớp 100% với thông điệp quảng cáo, ví dụ: quảng cáo nói “giảm 50% cho combo 2 sản phẩm”, thì website phải thể hiện đúng deal này.
• Đi thẳng vào trang sản phẩm, thay vì đưa người xem về trang chủ khiến họ mất phương hướng.
• Thiết kế chuyên nghiệp và đáng tin, ví dụ: hình sản phẩm rõ nét, font chữ dễ đọc, bố cục sạch sẽ.
• Tốc độ tải nhanh, đặc biệt trên mobile.
• Có đầy đủ yếu tố thuyết phục như review thật, ảnh khách hàng, chính sách đổi trả, FAQ…

Chúng tôi thường khuyến nghị các bạn tham khảo những website mẫu được chọn lọc trên commercecream.com, nơi tập hợp hàng trăm website Shopify đẹp và tối ưu bởi các agency hàng đầu, giúp bạn có thêm ý tưởng cải thiện cửa hàng của mình.

Tối ưu chính quảng cáo để tăng tương tác và giảm CPM

Facebook rất ưu tiên những quảng cáo có mức độ tương tác cao. CTR, share, comment và like là những tín hiệu khiến thuật toán tin rằng quảng cáo của bạn “hữu ích”, từ đó phân phối mạnh hơn và rẻ hơn. Một mẹo cực kỳ quan trọng dành cho các bạn là tạo quảng cáo trông như nội dung organic, không giống quảng cáo. Các dạng nội dung hiệu quả gồm:

• UGC video: khách thật, creator hoặc clip review tự nhiên.
• Meme hài hước: ví dụ: meme “khi bạn mua sản phẩm X và nó xịn thật ngoài mong đợi”.
• Screenshot tin nhắn: khách khen sản phẩm.
• Screenshot ghi chú (Notes): viết review theo kiểu chia sẻ cá nhân.

Các dạng này có lợi thế:

• Thu hút hơn rất nhiều so với video dựng công nghiệp.
• Tạo nhiều chia sẻ tự nhiên.
• Khơi gợi comment thật.
• Tăng CTR mạnh.

Khi tương tác cao, Facebook sẽ ưu tiên phân phối cho bạn và giảm CPM xuống đáng kể, từ đó kéo CPA xuống thấp hơn.

Tối ưu kinh tế doanh nghiệp (Unit Economics)

Nhiều bạn chạy ads rất tốt, website cũng ổn, nhưng… vẫn lỗ. Nguyên nhân nằm ở mô hình kinh tế của sản phẩm. Những yếu tố quan trọng gồm:

• Biên lợi nhuận (Margin)
• Giá trị đơn hàng trung bình (AOV)
• Tỷ lệ chuyển đổi (CVR)
• Chi phí mỗi lượt click (CPC)
• Breakeven CPA và Breakeven ROAS

Chúng tôi thường sử dụng các công cụ tương tự “Paid Ad Scaling Calculator” để kiểm tra toàn bộ những chỉ số này trước khi scale. Một ví dụ mà Blake đưa ra rất đáng suy nghĩ:

• Website chưa tối ưu chỉ tạo ra lợi nhuận 39 đô.
• Nhưng khi tối ưu AOV, tốc độ website và tỷ lệ chuyển đổi, lợi nhuận tăng vọt lên hơn 7.000 đô cùng mức chi tiêu.
• ROAS cũng tăng từ 1.7 lên 3.8.

Điều này chứng minh rằng unit economics tốt hay xấu quyết định bạn có thể scale 100 đô lên 10.000 đô hay không.

Việc xác định chi phí quảng cáo cho một sản phẩm dropshipping không có một con số cố định. Tất cả phụ thuộc vào thị trường, mức độ cạnh tranh, chất lượng sản phẩm, mức tối ưu của quảng cáo và hiệu quả trang web của bạn. Khi các nhà quảng cáo hiểu rõ các chỉ số cốt lõi như CPM, CPC, CTR, CPA và biết cách tối ưu từng bước, chi phí để tạo ra một sản phẩm “winner” sẽ giảm mạnh và khả năng scale bền vững sẽ tăng lên. Điều quan trọng nhất là liên tục test, theo dõi dữ liệu và điều chỉnh chiến lược dựa trên hành vi người dùng.

Câu hỏi thường gặp

💬 Liên hệ ngay để được BHW tư vấn miễn phí!

• Website: https://vi.blackhatworld.io/
• Telegram: @bhw_agency
• Whatsapp: +84819001811
• Wechat: bhwagency
• Email: [email protected]

Bài viết bằng ngôn ngữ khác:

• 中文： 
• Русский: Анализ затрат на Dropshipping: сколько стоит реклама Facebook для прибыльного товара?
• English: The Dropshipping Cost Breakdown: How Much Do Facebook Ads Cost for a Winning Product?